南京猎头公司职位招聘：销售总监-XMM250655

招聘岗位：华联工业销售总监（汽车配件、摩托车配件、通用发动机行业、产品电喷系统、化油器方向）

岗位职责

1. 根据公司的业务规划，销售策略与计划制定：基于对汽车配件、摩托车配件、ATV，UTV、旋外机、园林工具发动机、通用发动机的电喷系统、化油器市场的深度调研和分析，制定精准有效的年度销售策略与计划，明确销售目标，并合理分解至各销售团队及个人，确保销售任务的顺利完成 。定期评估销售计划执行情况，根据市场变化及时调整优化策略，保障公司在行业内的销售业绩增长与市场份额提升。

2. 客户关系管理：有博世、联电、大陆、德尔福、马瑞利、叶盛、莫绅这个对标工作经验，以及重点非道路，柴油机，汽油机客户以及其他大型工厂的长期稳定合作关系，深入了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度。积极开拓新的工厂客户资源，拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，带领团队完成新客户的开发目标。

3. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训与日常管理，根据业务需求合理配置团队人员，制定完善的绩效考核制度，激励团队成员达成并超越销售目标。定期组织内部培训，提升团队成员对产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的能力，打造一支专业、高效、富有战斗力的销售团队。

4. 市场与竞争分析：持续关注汽车配件、摩托车配件、通用发动机、电喷系统、化油器行业的市场动态、竞争对手情况，收集市场信息，分析行业趋势，为公司产品研发、定价策略、市场推广等提供有价值的建议和决策依据。根据市场竞争态势，及时调整销售策略，突出公司产品优势，提升公司产品的市场竞争力。

5. 商务谈判与合同管理：主导与重要工厂客户的商务谈判，确保公司在合作中的利益最大化。严格把控销售合同条款，审核合同内容，防范合同风险，保障公司合法权益。跟进合同执行情况，协调公司内部资源，确保产品按时交付、货款及时回收，维护良好的合作秩序。

任职要求

1. 工作经验：具有5年以上从事电喷系统销售工作经验，熟悉电喷系统的技术原理、产品特性及市场应用 。有汽车配件、摩托车配件、通用发动机、化油器等相关产品销售经验者优先考虑，对这些产品的市场需求、销售渠道、客户群体有深入了解。

2. 专业技能：熟悉销售流程与技巧，具备出色的商务谈判能力，能够在复杂的商务环境中与客户达成合作共识。拥有良好的客户关系管理能力，善于挖掘客户需求，提供个性化的销售解决方案，维护长期稳定的客户关系。具备较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势，快速响应市场变化，制定有效的市场策略。

3. 团队管理能力：有丰富的销售团队管理经验，能够有效领导、激励和培养团队成员，提升团队整体绩效。具备优秀的沟通协调能力，能够与公司内部各部门（如研发、生产、售后等）密切配合，协同推进销售业务的开展，解决跨部门合作中的问题。

4. 学历与知识：本科及以上学历，市场营销、汽车工程、机械工程、电子工程等相关专业优先 。熟悉汽车、摩托车行业的相关政策法规、技术标准，了解行业发展动态和市场竞争格局。具备一定的财务知识，能够理解销售数据、成本分析、利润核算等财务指标，为销售决策提供数据支持。

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